📊 1. Macro-économie : être encore plus précis & pro-actif dans ce contexte d’incertitude

Les dirigeants doivent :

  • Anticiper plusieurs scénarios économiques et les réponses potentielles : inflation, énergie, géopolitique
  • Travailler les fondamentaux de leur offre avec plus de précision
  • Identifier les frictions fortes des clients pour innover davantage
  • Explorer de nouveaux modèles économiques : usage &  abonnement
  • Se positionner sur les marchés porteurs : énergie, agriculture de précision, numérique, santé

 

👥 2. Ressources humaines : passer d’une logique administrative à une logique de parcours

Les transformations RH s’accélèrent :

  • Arbitrer entre une rupture conventionnelle & le contentieux en tenant compte de l’évolution de l’indemnité de rupture qui passe de 30 à 40%
  • Utiliser l’entretien professionnel comme un outil stratégique de gestion des parcours
  • Mieux anticiper l’usure professionnelle et accompagner les reconversions internes
  • Se préparer à la transparence salariale qui arrive en Europe.

 

🛍 3. Consommation : du produit à l’expérience

Les comportements d’achat évoluent fortement.
Les clients recherchent :

  • Une expérience globale : produit + service + relation
  • Des bénéfices d’usage plus que des caractéristiques techniques
  • Des preuves de valeur : ROI, performance, gains réels
  • Des solutions simples, utiles et rassurantes
  • Une relation fournisseur qui ressemble davantage à un partenariat.

 

🤖 4. IA : la révolution des décisions d’achat

L’intelligence artificielle transforme profondément la manière de choisir.
Nous passons :

  • Du moteur de recherche au moteur de réponse
  • D’une recherche d’information à une recommandation automatisée
  • D’un simple comparatif à un véritable coach d’achat.

Demain, les IA pourront même rechercher, comparer et acheter pour nous.
Conséquence pour les entreprises :
elles doivent apprendre à exister dans ces nouveaux moteurs de réponse avec le Generative Engine Optimisation

 

 

🙏 Un grand merci à nos deux intervenants experts de cette conférence :
Virginie Dubois & Emmanuel DERRIEN,pour leurs éclairages et leurs analyses.

Et merci également à tous les participants présents : François-Xavier HOUSSIN, Melanie Barroche, Marc DUBUC,Joanna Zwolicki, Olivier DUPORT, Laurent Torlay, Christophe Jovelin, Christelle POIRIER, Laurence Boutonnet, Françoise ROBIN et bien d’autres…