Sil&Add

CACHE-CLIM ACOUSTIQUE

Sil&Add est une startup située au Mans spécialisée dans le développement de produits pour le bâtiment et dans le conseil en ingénierie acoustique pour les entreprises qui souhaitent améliorer les propriétés sonores de leurs produits existants et de leurs nouveaux produits. 

Contexte

Jean Boulvert, docteur en génie mécanique a développé un cache-clim acoustique pour les climatiseurs et les pompes à chaleur des particuliers. Composé de matériaux insonorisants et recyclés, le produit permet une réduction du bruit de son installation extérieure (ventilateur et compresseur). Accompagné par Le Mans Innovation depuis 2022, il souhaite tester son concept sur le marché avant son lancement.

Questions

  • Le cache acoustique répond t-il à une problématique, un besoin, une attente marché ?
  • Quel est le degré d’adhésion à ce nouveau produit ?
  • Quelles sont les motivations et freins à l’adoption de cette solution ?
  • Quelles sont les fonctionnalités incontournables ?
  • Combien les répondants sont-ils prêts à payer pour le cache clim ?

Objectifs

  • – Identifier le Product-Market Fit (le PMF est le couple Produit-Marché)
  • – Mesurer le potentiel de développement
  • – Traduire les attentes des cibles en proposition de valeur et en argumentaire commercial pour atteindre les objectifs de développement envisagés.

La mission

1
Test du concept

11 interviews d’une durée moyenne de 1h11 ont été menées auprès de prospects vivant en campagne ou en ville, détenteurs d’une climatisation ou d’une pompe à chaleur (PAC), avec ou sans cache-clim.

Ces interviews ont donné lieu à une analyse portant sur :

  • L’installation détenue : son mode et lieu d’achat, son évaluation

  • Le cache-clim éventuellement détenu : son mode et lieu d’achat, son évaluation

  • L’évaluation du cache-clim acoustique Sil&Add

  • Leur façon de s’informer, et quels sujets 

2
Plan d'actions stratégique

Dans une démarche de co-construction, nous avons travaillé à l’élaboration :

 

  • d’un positionnement à court et moyen terme valorisant 3 aspects différenciant du cache.
  • d’un plan de développement des caractéristiques du cache sur les aspects attendus :  acoustique, matériaux, esthétisme,…
  • d’un zoning du futur site internet 
  • d’une approche de partenariat entre S&A et le potentiel distributeur du cache-clim

Résultats

  • Jean a acquis une connaissance approfondie des pratiques et des attentes du marché du cache-clim.
  • En testant son concept sur le terrain, il a pu identifier ses cibles potentielles ainsi que les évolutions à apporter à son produit avant le lancement.
  • L’accompagnement post-étude a permis de clarifier et de sécuriser son approche commerciale et sa stratégie de distribution.

Chiffres

Produit en attente de commercialisation (2025-2026)

Du fait d’une méthode et des étapes carrées, l’étude a permi d’avoir une analyse claire et structurée ainsi que des retours précis sur mon produit, donc c’était très intéressant (…) Nous avons été productif lors des ateliers et avons avancé sur une stratégie en fonction des attentes sur le produit. D’où je partais, désormais j’ai plus de billes en main et d’aisance. 

Jean Boulvert  / Sil&Add  Dirigeant

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