Gouvizee
Gouvernance
Gouvizee est une plateforme digitale de gouvernance ergonomique et collaborative qui stimule la participation et les débats. Sa gestion personnalisée et automatisée des données administratives contribue à la conformité juridique et au gain de temps.
Contexte
Pierre Lambert et son associé Jean-François Cano ont conçu Gouvizee, une plateforme digitale permettant de piloter simplement la gouvernance des entreprises via :
- l’organisation des instances de gouvernance de A à Z : conseils d’administration et assemblées générales, comités,…
- la circulation de l’information entre les organisateurs internes, les administrateurs, les membres et les élus parfois externes à l’entreprise
L’objectif de la plateforme est d’allier animation, gestion et sécurisation des données de gouvernance de l’entreprise.
Questions
- La solution Gouvizee correspond-elle aux pratiques et attentes des cibles imaginées : assureurs, mutualiste, coopératives ?
- Quels seraient les verrous à son utilisation ?
- Quelles sont les fonctionnalités et bénéfices prioritaires attendus ?
- Quel est son potentiel de vente, à quel prix ?
Objectifs
- – Identifier le Product-Market Fit (le PMF est le couple Produit-Marché)
- – Aboutir un plan de développement des fonctionnalités à 3 ans
- – Définir un tunnel de vente segmenté par cible
- -> pour atteindre tout de suite les objectifs de vente
- -> pour convaincre des investisseurs avec un dossier abouti et sûr
La mission
1Étude clients & prospects
12 interviews d’une durée moyenne de 1h20 ont été menées auprès de Coopératives, Banques et Mutuelles Assurance, de taille variée avec des interlocuteurs aux fonctions diverses (juridique, DG, administrateurs,…)
Ces interviews ont donné lieu à une analyse sur :
- les enjeux de gouvernance des entreprises
- l’organisation actuelle de leur gouvernance
- le logiciel idéal de gouvernance
- leur évaluation de la plateforme Gouvizee
- leur façon de s’informer.
2Ajustement du concept
Dans une démarche de co-construction, Innoview et Opitee ont travaillé à :
- la définition de 3 éléments clés de valeur de la plateforme dans un positionnement fort
- un plan de développement des fonctionnalités de Gouvizee sur les aspects attendus : plugabilité, ergonomie, conformité juridique, etc.
3Plan de développement commercial
Pour sécuriser le succès du développement commercial, nous avons :
- défini des objectifs et priorisé les cibles à conquérir
- élaboré un tunnel de vente pour la cible principale : choix des canaux de vente accompagné d’une approche commerciale détaillée étape par étape
- construit un argumentaire commercial valorisant les bénéfices de la plateforme qui répondent aux enjeux et attentes des clients.
Résultats
- Pierre et Jean-François ont acquis une connaissance fine des attentes des coopératives, banque-assurance et mutuelles leur permettant d’identifier les points incontournables d’amélioration de leur plateforme.
- La définition du PMF leur permet d’aller prospecter directement les entreprises qui ont le plus d’appétence pour leur solution, et donc les plus faciles à transformer.
- La conduite d’interviews lors de l’étude les a conduits à réorganiser leur rv commerciaux avec une phase d’écoute fine puis de proposition personnalisée beaucoup plus percutante.
Chiffres
Outil en commercialisation, les résultats seront mis à jour courant 2024
L’étude nous a permis d’apprendre des choses en menant nous même des interviews, c’est super (…) on voit bien ce qu’il faut dire de notre plateforme et quelles sont nos plus-values essentielles. On a remis les choses dans le bon sens : ce que le marché attend on l’identifie, c’est pas des enjeux qu’on a inventés. On a fait les choses dans le bon sens pour répondre à des problématiques client.
Pierre Lambert / Opitee Dirigeant
« L’analyse est pertinente, c’est intéressant de prendre du recul, d’avoir une matière différente, moins concrète que des fonctionnalités. On commençait à toucher du doigt que c’était pas le discours souhaité. »
Jean-François Canot / Opitee Directeur produit & Associé